您如何找到合适的销售专业人员来帮助您提高销售额、提高转化率、获得新的销售线索或实现目标?这里是一个概述,你可以做什么找到,雇用,并与一个自由职业的销售代表。
什么是销售代表?
销售代表与公司和企业家合作进行销售并提高转化率。销售代表可能参与各种与产生收入相关的活动,包括潜在客户的产生、对外销售、内部销售和网络。
您如何聘请销售代表?
这个过程的第一步是明确定义你要销售的产品或服务,让你的潜在销售代表知道他们将与什么合作。根据你的销售周期长短,你可能需要以下方面的全部或部分专业知识:
- 领先一代。他们的加入是否是为了帮助寻找新客户并为您的品牌创造兴趣?首席执行官专家经常使用网站优化、社交媒体营销、付费搜索、SEO、移动营销和电子邮件等数字工具。
- 咨询您当前的销售流程。需要一位销售顾问来查看您现有的销售运营,并帮助简化和优化?想在实施之前测试另一个销售渠道吗,比如在线聊天销售?
- 对外销售。这些销售专业人士直接达到新鲜的领导,包括可能对您的产品感兴趣的冷呼叫消费者和企业。
- 入站销售和市场。您有一个需要提升的新网站或收入流吗?入站销售专业人员可以使用数据驱动的指标优化您的网站性能并将网站访问者转换为主动领导。他们还为新产品创建销售流动,以推动兴趣和销售。
- 峰值季节容量溢出或新产品发射。需要销售支持来处理季节性涌入或首次、上市后电话增加?
- upselling和交叉销售。
Refining your sales goals with a basic overview can help you identify high-level information such as who you’re targeting, opportunities (e.g., size of market), decision maker for each stage of the sales cycle, and any daily, weekly, or monthly goals. This may require some research to create the necessary documents your sales rep will need to get started and optimize their time.
雇用一名销售代表要花多少钱?
由于许多因素,包括专业知识和经验,位置和市场条件,利率可能会有所不同。
- 经验丰富的销售代表可能会指挥更高的费用,但工作更快,拥有更多专业化的专业领域,并提供更高质量的工作。
- 仍在建立客户基础的承包商可能会对他们的销售代表服务定价更有竞争力。
哪一个适合你将取决于你的项目的具体情况。
你如何写销售代表的职位?
你的职位是描述你的项目范围、预算和人才需求的机会。虽然你不需要像招聘员工那样提供完整的职位描述,但你应该为承包商提供足够的细节,让他们知道自己是否适合这个项目。
职位名称
创建一个简单的标题,准确地描述您正在寻找的内容。这样做的目的是将你理想的候选人可能会在求职栏中键入的关键词作为目标,以找到你的项目。以下是一些销售代表职位名称示例:
- 新厨房设备需要独立销售代表
- 软件公司需要B2B销售专家
- 企业家寻找销售代表帮助预约
项目说明
有效的销售代表职位应包括:
- 工作范围:从预约设置到追加销售,列出您需要的所有交付物。
- 项目长度:你的工作职位应该表明这是一个小项目还是大项目。
- 背景:如果您更喜欢某些行业,软件或受众的经验,请在此提及此。
- 预算:设置预算并注意您对每小时的偏好与固定价格合约。
销售代表的工作职责
以下是销售代表性工作职责的一些例子:
- 从潜在客户交互中使用销售数据更新CRM软件
- 向现有客户交叉卖套件咨询服务
- 通过外拨电话和面对面预约与潜在客户接洽
销售代表工作要求和资格
务必在销售代表中包含您正在寻找的任何要求和资格。这里有些例子:
- 市场营销或商业学士学位
- 有给潜在客户和现有客户打电话的经验
- 熟悉基于前景评分的CRM软件和外联